1. Отклики на вакансии → приглашения на собеседования
Для большинства кандидатов основной способ поиска работы - отправка заявок на вакансии через job-порталы.
Почему важно отслеживать? Если вы знаете, сколько откликов в среднем приводит к собеседованию, то понимаете, сколько заявок вам нужно отправить, чтобы получить оффер.
Как считать? Процент успеха = количество собеседований / количество отправленных заявок × 100%
Пример: Вы отправили 50 заявок, получили 3 приглашения на интервью. 3 / 50 × 100% = 6%
Если процент низкий (1-3%), значит, стоит улучшить резюме или менять стратегию подачи заявок.
2. Результативность нетворкинга
Хорошие вакансии закрываются до публикации. Их получают через рекомендации и связи. Поэтому нетворкинг - ключевая стратегия поиска работы.
Почему важно отслеживать? Вы сможете понять, какие способы нетворкинга приносят лучшие результаты.
Как считать? Заведите таблицу, где фиксируйте:
- кому писали,
- каким способом связывались (LinkedIn, Telegram, email),
- сколько ответов получили,
- какие диалоги переросли в информационные интервью или рефералы.
3. Коэффициент ответов (Reply Rate)
Если вам никто не отвечает - значит, нужно менять формулировку сообщений.
Как считать? Reply Rate = количество ответов / количество отправленных сообщений × 100%
Пример: Вы написали 30 людям в LinkedIn, ответили 15. 15 / 30 × 100% = 50%
Если ответов мало (менее 20%), попробуйте:
- персонализировать сообщения,
- писать коротко и четко,
- не просить сразу о встрече, а сначала устанавливать контакт.
4. Перевод ответа в интервью
Ответ – это только начало. Ваша цель – перевести разговор в полезный диалог.
Как считать? Informational Rate = количество информационных интервью / количество ответов × 100%
Пример: Из 15 ответов 5 переросли в звонки. 5 / 15 × 100% = 33%
Если процент низкий, улучшайте навык ведения диалога:
- Не предлагайте сразу созвон, а задавайте вопросы.
- Искренне интересуйтесь карьерным путем собеседника.
- Показывайте, что цените его время.
5. Конверсия интервью → реферал
Главная цель интервью - получить реферал (рекомендацию).
Как считать? Referral Rate = количество рефералов / количество информационных интервью × 100%
Пример: Вы провели 5 информационных интервью, получили 2 рекомендации. 2 / 5 × 100% = 40%
Если рефералов мало, попробуйте:
- Спрашивать: "Может быть, вы знаете кого-то, кому я мог бы быть полезен?"
- Четко объяснять, какую работу вы ищете.
- Не просить "порекомендовать меня", а сначала узнавать про актуальные вакансии.
6. Конверсия реферал → интервью
Последний шаг – приглашение на собеседование после рекомендации.
Как считать? Interview Rate = количество интервью / количество рефералов × 100%
Пример: Из 2 рекомендаций 1 превратилась в собеседование. 1 / 2 × 100% = 50%
Если процент низкий, попробуйте:
- Следить, как оформляете резюме – возможно, его стоит улучшить.
- Напоминать о себе, если после реферала нет ответа.
Как использовать эти метрики на практике?
Допустим, ваши показатели такие:
- Reply Rate = 45%
- Informational Rate = 35%
- Referral Rate = 40%
- Interview Rate = 80%
Это значит, что если вы напишете 20 людям, вы, скорее всего:
- получите 9 ответов
- проведете 3 интервью
- получите 1 реферал
- дойдете до одного собеседования
Если вы понимаете цифры, тогда можете контролировать результаты.
Что делать прямо сейчас?
Создайте таблицу и начните отслеживать показатели. Проанализируйте свои слабые места – какой этап воронки работает хуже всего? Корректируйте стратегию – улучшайте резюме, меняйте сообщения, тестируйте разные подходы.
Хотите найти работу?
Сделать продающее резюме или увеличить входящий поток предложений? Велком по ссылке и выбирайте нужный формат!