На IT-рынке 2025 года дефицит кадров становится всё более ощутимым, особенно когда речь заходит о высококвалифицированных специалистах и топ-менеджерах. Технологические компании не просто конкурируют за внимание синьоров и архитекторов, но и сталкиваются с ситуацией, когда на вакансии уровня CTO, Head of Engineering или Technical Lead нет ни одного релевантного отклика. В таких условиях стандартные инструменты рекрутинга не работают — нужен другой подход.
Этот подход называется Executive Search. Это не просто «поиск кандидатов», а настоящая охота за ключевыми фигурами, способными изменить траекторию развития вашей IT-компании. В статье разберем, зачем использовать Executive Search, когда он необходим, как строится процесс и почему агентство IT and Digital — ваш союзник в этом направлении.
Что такое Executive Search в IT
Executive Search (экзекьютив-серч) — это метод прямого и точечного подбора ключевых специалистов, чаще всего — C-level руководителей, редких технических экспертов и профессионалов с уникальной экспертизой. Он отличается от классического рекрутинга следующими признаками:
Работа по закрытым, конфиденциальным вакансиям
Поиск в «пассивной воронке» (кандидаты не ищут работу)
Продажа не только компании, но и конкретного проекта, команды, вызова
Глубокий анализ культуры, стратегии, организационной структуры клиента
Многоуровневая валидация кандидатов: по навыкам, мотивации, лидерскому потенциалу
Часто Executive Search путают с хедхантингом. Но хедхантинг — это лишь один из инструментов внутри Executive Search. Он применяется, если кандидат известен заранее и необходимо выстроить контакт.
Когда нужен Executive Search
1. Поиск C-level специалистов: CTO, CIO, Head of Product, VP of Engineering — это люди, от которых зависит рост, масштабирование, техническая стратегия.
2. Найм редких технических экспертов: Data Science архитекторы, DevOps-евангелисты, специалисты с уникальной комбинацией скиллов (например, Java + SAP).
3. Введение новых функций в организацию: Например, создается первая роль Head of Security или Digital Transformation Officer — нужен не просто специалист, а стратег.
4. Проекты с высокой конфиденциальностью: Вывод нового продукта, реструктуризация бизнеса, смена технологического курса.
5. Замещение критически важных позиций: Если текущий руководитель покидает компанию, важно найти преемника без потери управления или культуры.
Почему обычный рекрутинг здесь не сработает
Нет активных кандидатов. Такие специалисты не публикуют резюме.
Не работают массовые каналы. Job boards и Telegram-каналы тут бесполезны.
Нужна внутренняя разведка. Кто работает на рынке? Кто доступен? Кто может быть заинтересован?
Важно соответствие корпоративной культуре. Ошибка в найме уровня C-level обходится в десятки миллионов рублей.
База резюме проверенных IT специалистов. Подписывайся на Telegram канал и получай только проверенных профессионалов из IT, digital, финансов и GameDev каждый день!
Как строится процесс Executive Search
1. Анализ задачи и профиля
Цель найма: зачем вам этот человек?
KPI и метрики: как вы поймете, что он успешен?
Роль в структуре: кому подчиняется, кем управляет
Ожидания от софт-скиллов и лидерства
Пример: для найма CTO нужно понимать — вы ищете управленца, архитектора или стратега? Это три разных профиля.
2. Исследование рынка и создание longlist
Анализ текущих игроков на рынке (в том числе конкурентов)
Выявление релевантных лидеров по конференциям, open-source, публикациям
Поиск в закрытых базах, через рекомендации, комьюнити
3. Контакт с кандидатами
Подготовка уникального предложения (не оффера, а value story)
Аккуратное выстраивание коммуникации, часто через третьи лица
Верификация интереса и соответствия ожиданиям
4. Интервью и валидация
Глубинное интервью по компетенциям (в том числе бизнес-кейсы)
Асессмент лидерства (метапрограммы, подход к управлению, кризисы)
Проверка репутации через скрытые рекомендации
5. Сопровождение оффера и адаптации
Поддержка переговоров на каждом этапе
Прозрачность условий: опционы, KPI, зона влияния
Онбординг и включение в команду
Роль кадрового агентства IT and Digital
Когда компании не хватает внутренних ресурсов, времени или экспертизы, подключается кадровое агентство IT and Digital, которое специализируется на Executive Search в IT более 10 лет. Что вы получаете:
Доступ к закрытым базам и комьюнити лидеров
Конфиденциальный подход: ни одна вакансия не «сливается» на рынок
Экспертизу в сложных индустриях: финтех, маркетплейсы, SaaS, AI
Полное сопровождение: от стратегии до онбординга
Примеры успешных кейсов
Финтех-стартап: CTO под запуск продукта
Компания искала первого технического руководителя. Мы провели 38 интервью, собрали список из 200 потенциальных кандидатов. В итоге нанят CTO из конкурентной компании, который привел с собой сильную команду.
E-commerce платформа: Head of DevOps
Требовался специалист, способный трансформировать инфраструктуру на фоне масштабирования. Спустя 3 месяца кандидат внедрил CI/CD с 95% автоматизацией и сократил time-to-market на 40%.
Группа компаний: VP of Engineering с опытом глобального роста
Позиция требовала опыт построения международной команды разработки. Подобран кандидат с опытом в Восточной Европе и Юго-Восточной Азии. Внедрил процессы delivery и скрам-метрики, увеличив продуктивность на 35%.
SaaS-компания: CPO для вывода продукта в Европу
Стартап с российскими корнями планировал экспансию в ЕС. Требовался CPO с опытом продуктовой аналитики и роста. В течение 6 недель был найден кандидат с опытом из Revolut, запущен новый модуль и увеличен LTV на 50%.
Подводные камни Executive Search
Долго. На полноценный Executive Search уходит от 2 до 4 месяцев
Дорого. Гонорар агентства — до 30% от годового дохода кандидата
Нужно вовлечение клиента. Без регулярного контакта с CEO поиск буксует
Риски. Даже идеальный кандидат может не пройти культурную адаптацию
Как оценить эффективность Executive Search
Время закрытия позиции
Количество релевантных кандидатов
Конверсия офферов
Срок удержания нанятого специалиста
Влияние на бизнес (рост команды, внедрение процессов, масштабирование)
Советы для компаний
Проводите аудит команды. Иногда Executive Search не нужен — достаточно развить внутреннего кандидата.
Формируйте EVP. Продавайте не только компанию, но и стиль лидерства, свободу, технологические вызовы.
Будьте честны. Не скрывайте проблем: лучшие кандидаты идут не в идеальные компании, а в те, где можно повлиять.
Не экономьте на адаптации. Executive Search не заканчивается подписанием оффера.
Заключение
Executive Search в IT — это не просто способ закрыть вакансию, а инвестиция в рост, культуру и стратегию компании. Чем выше ставка, тем важнее правильный выбор.
Кадровое агентствоIT and Digital сопровождает Executive-поиски с полным погружением в ваш бизнес и гарантией результата. Если вы стоите перед вызовом найти уникального эксперта, лидера или технологического визионера — мы поможем не просто нанять, а построить будущее вашей команды.