HR-блог про IT рекрутинг от ИТ Кадрового агентства

Таргетированный поиск работы в IT за рубежом: как найти “скрытые” вакансии и выйти напрямую на Hiring Manager (инструменты + скрипты)

Работа в IT Поиск работы
В условиях растущей конкуренции на международном рынке IT многие вакансии никогда не публикуются в открытом доступе. Их называют “скрытыми” — они закрываются среди внутренних рефералов, через партнёрские сети и прямые контакты. Чтобы попасть в этот сегмент и ускорить процесс трудоустройства, потребуется не халтура “рассылаю 100 резюме в день”, а таргетированный подход: грамотное использование платформ, поиск контактов Hiring Manager и персонализированные скрипты для выхода на диалог. Ниже — пошаговая инструкция, готовые инструменты, рабочие скрипты и чек-лист платформ для построения вашей индивидуальной стратегии.
Хотите найти работу? Сделать продающее резюме или увеличить входящий поток предложений? Велком по ссылке и выбирайте нужный формат!

Почему “скрытые” вакансии — ваш золотой фонд

  1. Меньше конкуренции. В открытом доступе — сотни откликов, а в скрытых — десятки проверенных кандидатов.
  2. Прямой доступ. Вы общаетесь не через HR-бота, а сразу с тем, кто примет решение.
  3. Скорость найма. Hiring Manager быстрее рассматривает знакомых кандидатов и тех, кто проявил инициативу.
Ключевой вывод: без таргетированного поиска вы упускаете 30–50% всех возможностей на рынке.

Шаг 1. Определите целевые компании и профили Hiring Manager

  1. Составьте “воронку” компаний:
  • Tier 1: FAANG и крупные техгиганты (Google, Amazon, Microsoft)
  • Tier 2: международные корпорации (SAP, Siemens, Shopify)
  • Tier 3: интересные стартапы и scale-up проекты
  1. Найдите нужных менеджеров:
  • В LinkedIn введите “Engineering Manager [Company]”, “Head of Development [Company]”, “Hiring Manager [Team]”
  • Сохраните 5–10 профилей из каждой компании
  1. Проанализируйте их опыт и контент:
  • Какие технологии они упоминают
  • На какие проекты ссылаются в постах
  • Какие вопросы задают в комментариях

Шаг 2. Используйте специализированные платформы для скрытого поиска

Чек-лист платформ: AngelList, BuiltIn, Stack Overflow Jobs, GitHub Jobs, Hacker News.

Шаг 3. Инструменты для поиска и автоматизации

LinkedIn Sales Navigator
  • Расширенные фильтры по компании, локации, опыту
  • Возможность сохранять списки потенциальных контактов
Hunter.io
  • Поиск корпоративных email по домену компании
  • Верификация найденных адресов
PhantomBuster
  • Автоматический сбор профилей LinkedIn и email-адресов
  • Интеграция с Google Sheets для создания базы
Mailshake или Lemlist
  • Автоматизация рассылок с персонализацией
  • Отслеживание открытий и кликов

Шаг 4. Как выйти на Hiring Manager: готовые скрипты

Скрипт 1: первый контакт через LinkedIn InMail

Subject: Collaboration Opportunity in [технология/проект]
Message:
Hello [Имя],
I noticed your post about [тема или проект компании], and as someone with 5+ years in [релевантная технология], I’d love to explore how I can contribute to your team at [Company].
Recently, I helped [кейс: “optimize microservices for retail platform, boosting throughput by 40%”], and I believe my expertise could be valuable in [конкретная инициатива компании].
Would you be open to a brief call next week?
Best regards,
[Ваше имя]

Скрипт 2: email на найденный через Hunter.io адрес

Subject: Potential Value Add for [Company]’s [Project/Team]
Body:
Hi [Имя],
I’m [Имя], Senior [Роль] with a track record in [кратко о сильных сторонах]. I came across [Company]’s work on [продукт/инициатива], and I was impressed by [конкретный факт].
In my recent role, I [достижение: “implemented Kubernetes CI/CD, reducing deployment time by 70%”]. I’d welcome the chance to discuss how I can bring similar improvements to your team.
Do you have 15 minutes for a quick chat?
Thanks,
[Ваше имя] | [LinkedIn] | [Phone]

Скрипт 3: follow-up сообщение

Message:
Hello [Имя],
Just following up on my previous message regarding opportunities at [Company]. I remain very interested in contributing to your [проект/команда] and would appreciate any guidance on next steps.
Looking forward to your thoughts!
Best,
[Ваше имя]

Шаг 5. Формирование индивидуальной стратегии

Заполните таблицу “Цели — Инструменты — Сценарии”
  • Цель: выйти на 3 Hiring Manager в каждой Tier-группе
  • Инструмент: LinkedIn Navigator + Hunter.io
  • Сценарий: InMail → email → follow-up
Определите KPI:
  • Количество отправленных InMail в неделю (не более 10)
  • Доля ответов (target ≥ 30%)
  • Количество назначенных звонков (target ≥ 3 в месяц)
Адаптируйте тексты:
  • Используйте языковые особенности страны (британский vs американский английский)
  • Вставляйте актуальные кейсы и цифры вашего опыта

Шаг 6. Чек-лист для запуска таргетированной кампании

  • Сформирован список компаний Tier 1–3
  • Собраны контакты Hiring Manager через LinkedIn и Hunter.io
  • Настроены шаблоны InMail и email-рассылок
  • Разработан график рассылок и follow-up (1, 3, 7 дней)
  • Определены KPI и CRM/Google Sheet для трекинга

Заключение

Скрытые вакансии открываются тем, кто проявляет инициативу и целенаправленно выстраивает контакт с Hiring Manager. Используя предложенные инструменты, скрипты и чек-лист, вы сможете быстрее находить и закрывать такие возможности.
Хотите персональную стратегию под вашу специализацию?
Всем офферов! Аминь!
Как пройти ATS системы при откликах и попасть на собеседование? Забираем бесплатный гайд по ссылке в Telegram! Хватит надеяться. Пора делать по уму!