HR-блог про IT рекрутинг от ИТ Кадрового агентства

Сколько зарабатывает рекрутер и IT-рекрутер в 2025 году

Управление персоналом IT рекрутинг Работа в IT

Гайд по зарплатам, бонусам и типам компаний для HR и специалистов по подбору

Введение

Вопрос зарплаты — это не только про деньги. Это про ценность профессии, про признание, про мотивацию. Особенно в HR-сфере, где так много разговоров о найме, адаптации, удержании — и так мало прозрачности насчёт доходов самих рекрутеров.
Если вы:
  • работаете в кадровом агентстве,
  • нанимаете специалистов на in-house позиции,
  • или вы — IT-рекрутер, подбирающий разработчиков и тимлидов,
вам важно понимать: что происходит с зарплатами на рынке, какие модели оплаты преобладают, и как чувствуют себя представители вашей профессии — от специалиста по кадрам до технического рекрутера в IT-компании.
В этой статье собраны актуальные данные по доходам рекрутеров в 2025 году:
  • сколько зарабатывают начинающие и опытные специалисты,
  • в чём разница между кадровиком, HR-менеджером и IT-рекрутером,
  • какие бонусы, KPI и модели оплаты распространены на рынке,
  • как влияет тип компании — агентство или продуктовая фирма.
База резюме проверенных IT специалистов. Подписывайся на Telegram канал и получай только проверенных профессионалов из IT, digital, финансов и GameDev каждый день!

Кто такой рекрутер и чем он отличается от HR-менеджера

Прежде чем говорить о цифрах, нужно уточнить терминологию. Сегодня в профессиональной среде всё чаще путают:
  • Рекрутер — специалист по подбору персонала. Его основная задача: закрытие вакансий. Это может быть как in-house роль (внутри компании), так и позиция в кадровом агентстве.
  • HR-менеджер — шире: отвечает за управление персоналом, включает адаптацию, обучение, оценку и работу с вовлечённостью.
  • Специалист по кадрам — работает с документами и юридической стороной кадрового дела: приказы, ТК РФ, больничные, трудовые книжки.
  • IT-рекрутер — тот же рекрутер, но со специализацией на технических вакансиях: разработчики, DevOps, аналитики и т.д.
Именно IT-рекрутмент сегодня — один из самых динамичных и высокооплачиваемых сегментов на рынке подбора персонала.

От чего зависит зарплата рекрутера

Зарплата рекрутера (и особенно IT-рекрутера) не фиксируется одной цифрой. Она складывается из нескольких факторов:
Давайте теперь разложим по уровням и типам компаний.
Скучно следить за HR-новостями и рынком IT-труда? Наш блог в Telegram делает это увлекательным и интересным, подписывайтесь и сами убедитесь!

Доход рекрутеров в кадровых агентствах

Кадровое агентство — это классика жанра. Модель оплаты чаще всего такая:
  • Фиксированная часть — небольшая, часто на уровне 30–50 тыс.
  • Бонус/процент от каждого закрытого кандидата — от 10 до 30% от стоимости сделки (если договор — 1 оклад кандидата).
Пример:
Если рекрутер закрыл backend-разработчика с зарплатой 250 000 руб, а комиссия агентства — 20%, то агентство получает 50 000 руб. Из них рекрутер может получить от 10 000 до 25 000 руб (в зависимости от политики).

Средние цифры по агентствам:

  • Junior: 40 000–70 000 ₽ (с бонусами)
  • Middle: 70 000–130 000 ₽
  • Senior: 120 000–200 000 ₽ и выше (при стабильном потоке закрытий)
Важно: в агентствах всё зависит от потока вакансий, качества заказчиков и способности вести pipeline. Зарплата может сильно колебаться.

Доход in-house рекрутера

In-house рекрутер работает внутри компании. Он не получает процент с каждого найма, но у него:
  • более стабильный оклад,
  • возможны бонусы по KPI (например, количество закрытых позиций, срок закрытия вакансии и т.д.),
  • часто входит в HR-команду и выполняет часть задач по управлению персоналом.

Средние цифры:

  • Junior: 60 000–80 000 ₽
  • Middle: 90 000–140 000 ₽
  • Senior: 150 000–250 000 ₽
Также добавляются бонусы по квартальным результатам, ДМС, участие в корпоративных программах. В IT-компаниях часто предлагают опционы или бонусы за найм редких кандидатов.

Доход IT-рекрутера: от 150 000 и выше

Именно IT-рекрутеры сегодня находятся на пике рынка. Причин несколько:
  • Рынок перегрет, специалистов мало.
  • Разработчиков «хантят» постоянно.
  • Нужно уметь продавать проект, оценивать стек, работать с техлидами.
  • Чем больше сложностей — тем выше оплата.

Модель оплаты:

  • In-house IT-рекрутер (внутри IT-компании):
  • Фикс 120 000–250 000 ₽
  • Плюс бонусы от 20 000 до 100 000 ₽ за редкие роли (например, Golang, Team Lead, SRE)
  • Агентский IT-рекрутер:
  • Фикс 40 000–100 000 ₽
  • Плюс 10–20% от комиссии с каждого найма (может быть 30–70 тыс. за одного кандидата)

Зарплаты по регионам

Интересно, что удалённый формат нивелировал многие различия — всё больше компаний готовы платить за результат, а не за географию.

Дополнительные формы дохода

Рекрутеры могут зарабатывать не только фиксом и бонусами, но и за счёт:
  • Фриланс-рекрутинга — работа по заявкам, оплата по факту закрытия.
  • Аутстаффа — процент от выручки при аренде специалистов.
  • Кадрового консалтинга — помощь в выстраивании процесса найма.
  • Тренингов и обучения — популярно у опытных эйчаров.

Что влияет на рост дохода

Если вы уже работаете в подборе персонала, и хотите зарабатывать больше — обратите внимание на 5 факторов:
  1. Специализация: переход в IT или продуктовые команды резко повышает ценник.
  2. Английский язык: opens access to international hiring (зарплаты в долларах и евро).
  3. Умение закрывать редкие роли: DevOps, Golang, Machine Learning.
  4. Личный бренд: LinkedIn, Telegram, подкасты — усиливают влияние и ведут к предложениям.
  5. Навыки HR generalist: если вы умеете не только нанимать, но и адаптировать, удерживать и развивать — ваша ценность выше.

Зарплата в сравнении: HR-менеджер, кадровик, рекрутер

Заключение: Рекрутмент — это рынок, а не выживание

Сколько зарабатывает рекрутер? Ответ зависит не только от уровня, но и от амбиций.
Если вы хотите зарабатывать больше, нужно:
  • уходить в специализацию (например, IT),
  • повышать свою экспертность,
  • следить за трендами в рекрутинге,
  • и выходить за рамки «подобрал — забыл».
Подбор персонала — это профессия со смыслом, влияющая на бизнес. И если вы умеете закрывать сложные роли, строить партнёрство с командой и не боитесь цифр — рынок вас заметит и отблагодарит.
Мы - ИТ кадровое агентство, которое поможет вам найти разработчиков за менее чем 2 недели. Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь масштабировать ваш следующий проект. Мы гарантируем поиск самого сильного кандидата, а не самого дорогого. За 10 лет мы закрыли более 5500 вакансий и собрали более 25 команд с нуля. Вы можете ознакомиться с отзывами наших клиентов о нашем рекрутинговом агентстве. Если вам нужны дополнительные референсы, напишите нам в Telegram.