Вы нанимаете менеджера по продажам ? Одним из первых шагов к заполнению любой открытой вакансии является создание точного и точного описания работы . Чрезвычайно важно правильно составить список всех основных обязанностей, навыков и квалификаций, и это влияет на весь ход процессов найма и найма.
Поиск подходящего менеджера по продажам может начаться после того, как вы четко определите свои ожидания, которые должны отражать ваши фактические потребности и соответствовать общим обязанностям, связанным с ролью. Давайте взглянем на то, что должна содержать должностная инструкция менеджера по продажам .
Чем занимается менеджер по продажам?
Обязанности менеджеров по продажам чередуются в зависимости от размера компании. Тем не менее, большинство менеджеров по продажам руководят распределением продуктов и услуг, определяя области продаж, планируя и сообщая о целях продаж, а также устанавливая программы обучения для торговых представителей компании.
Менеджер по продажам — это человек, отвечающий за руководство и управление командой продавцов в компании. Они устанавливают цели продаж, разрабатывают план продаж, берут на себя ответственность за анализ данных, назначают обязанности членам отдела продаж и наставляют их.
Менеджер по продажам часто включается в процесс найма и участвует в процессе увольнения. Иногда менеджеры по продажам даже набирают, нанимают, адаптируют и обучают новых членов отдела продаж. Они советуют торговым представителям повысить эффективность продаж. Они имеют право голоса в течение всего жизненного цикла сотрудника в своей команде.
Менеджеры по продажам также поддерживают связь с продавцами, трейдерами, бизнесменами и дистрибьюторами. Они анализируют статистику продаж, которую собирают их сотрудники, чтобы определить потенциал продаж и требования к продуктам, а также изучить предпочтения клиентов. Они интерпретируют сложные данные для выявления наиболее перспективных областей.
Менеджеры по продажам сотрудничают с менеджерами из других подразделений, например, с менеджерами по маркетингу . Связь между этими двумя отделами имеет решающее значение для расширения клиентской базы бизнеса. Отдел продаж тесно сотрудничает с отделами исследований и дизайна, а менеджеры по продажам следят за тем, чтобы это сотрудничество проходило гладко и эффективно.
Менеджер по продажам - Описание работы
Прежде чем перечислять все ежедневные обязанности, задачи, обязанности и необходимые навыки и знания, которыми должен обладать менеджер по продажам, обязательно добавьте краткий абзац, описывающий организацию.
Это введение должно включать в себя самую актуальную информацию о компании и ее сфере деятельности, проектах, услугах и целях. Следующий раздел должен содержать обзор работы.
Обзор работы
Наша компания ищет высокоэффективного менеджера по продажам, который будет поддерживать нас в достижении наших целей по росту доходов и привлечению клиентов, сохраняя свежий и инновационный подход нашей компании.
Вы будете отвечать за повышение потенциала нашей команды по продажам, разработку планов продаж и разъяснение этих планов, методов и стратегий высшему руководству.
Ключевые обязанности
- Успешное управление командой продаж
- Обеспечение роста и достижение целей по продажам
- Составление и реализация стратегических бизнес-планов
- Расширение клиентской базы компании
- Отвечает за подбор, постановку целей, обучение и контроль работы торговых представителей.
- Построение и развитие здоровых, долгосрочных отношений с клиентами путем партнерства с ними и понимания их потребностей
- Представление отчетов о продажах, доходах и расходах и реалистичных прогнозов управленческой команде
- Выявление растущих рынков, рыночных сдвигов и разрывов во время
- Быть полностью информированным о новых продуктах и конкурентах
Требования
- Опыт работы торговым представителем или менеджером по продажам не менее 5 лет, в течение которого вы постоянно выполняли или перевыполняли поставленные задачи
- Участие в непрерывном обучении через семинары, мастер-классы и конференции
- Отличные коммуникативные навыки, письменные и устные
- Понимание потребностей клиентов и стремление обеспечить первоклассное обслуживание клиентов
- Предыдущее участие в управлении взаимоотношениями с клиентами
- Способность убедительно и убедительно выступать на всех уровнях организации
- Глубокие знания планирования процесса продаж
- Возможность управлять процессом продаж от начала до конца
- Уверенное знание бизнеса и отраслевой опыт
- Выдающиеся навыки наставничества, обучения, обучения и управления людьми
- Степень бакалавра в области бизнеса или другой смежной области
После того, как вы изложили требования и обязанности, подведите итог, перечислив несколько преимуществ, которые ваша компания может предложить новому менеджеру по продажам.
Те, кто ищет работу, и пассивные рекрутеры, к которым обращаются, должны иметь четкое представление о том, во что они ввязываются. В должностной инструкции должно быть четко указано, что они будут давать и получать.
Как рекрутерам определить хорошего менеджера по продажам?
Процесс найма начинается с поиска подходящих кандидатов, предоставления им возможности трудоустройства, а затем планирования и проведения собеседований. Рекрутер может столкнуться с профилем кандидата, чей предыдущий опыт, стаж и опыт соответствуют большинству требований, перечисленных в описании вакансии.
Тем не менее, рекрутеры и группы по найму должны убедиться, что они встретили подходящего менеджера по продажам, задав конкретные вопросы. Некоторые вопросы для собеседования зависят от роли, в то время как другие помогают рекрутерам больше узнать о личных качествах, качествах, предпочтениях, стремлениях и мотивах кандидатов.
Вопросы для собеседования с менеджером по продажам
Все интервью должны иметь определенную структуру. Вот несколько вопросов для собеседования, которые могут пригодиться при наборе и собеседовании с менеджером по продажам.
- Что вам нравится в продажах? Как насчет роли менеджера по продажам?
- Есть ли что-то, что вам не нравится в продажах?
- Какое самое значительное достижение у вас было в продажах?
- Можете ли вы описать процесс продаж в вашей предыдущей компании? Что было правильным, а что требовало улучшения?
- Вы когда-нибудь модифицировали процесс продаж для повышения эффективности, снижения затрат или увеличения доходов?
- Вам удобно заниматься анализом данных?
- Как вы думаете, что больше всего мотивирует торговых представителей? Что мотивирует тебя?
- Что делает тренинг торгового представителя успешным?
- Какой метод обучения вы считаете наиболее полезным для новых представителей?
- Какие качества и знания делают человека хорошим лидером?
- Как вы думаете, что было бы главной обязанностью великого менеджера в этой организации?
- Как вы расставляете приоритеты в своих задачах?
- Можете ли вы описать случай, когда вы разрешили конфликт между двумя членами команды?
- Как вы мотивируете свою команду?
Эти вопросы для собеседования должны служить только примером и указывать рекрутерам и интервьюерам на построение собственного набора вопросов. Не стесняйтесь исследовать другие варианты и темы, которые вы хотели бы обсудить с вашими кандидатами в менеджеры по продажам.
Их область знаний относительно широка, и их конкретные обязанности сильно различаются в зависимости от их работодателя и их целей. Обязательно узнайте как можно больше о них и их знающих методах сделать бизнес более процветающим.
Наше ИТ кадровое агентство предлагает вам найти Менеджеров по продажам менее чем за 2 недели. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь масштабировать ваш следующий проект до новых высот. Мы гарантируем поиск самого сильного, а не самого дорого кандидата. За 10 лет в подборе it специалистов, мы закрыли 5500+ вакансий и собрали 25+ команд с нуля. Убедитесь сами и ознакомьтесь с отзывами клиентов о нашем рекрутинговом агентстве! Нужно больше референсов? Напишите нам в телеграмм.