HR-блог про IT рекрутинг от ИТ Кадрового агентства

Образец должностной инструкции менеджера по продажам

Работа в IT
Вы нанимаете менеджера по продажам ? Одним из первых шагов к заполнению любой открытой вакансии является создание точного и точного описания работы . Чрезвычайно важно правильно составить список всех основных обязанностей, навыков и квалификаций, и это влияет на весь ход процессов найма и найма.
Поиск подходящего менеджера по продажам может начаться после того, как вы четко определите свои ожидания, которые должны отражать ваши фактические потребности и соответствовать общим обязанностям, связанным с ролью. Давайте взглянем на то, что должна содержать должностная инструкция менеджера по продажам .

Чем занимается менеджер по продажам?

Обязанности менеджеров по продажам чередуются в зависимости от размера компании. Тем не менее, большинство менеджеров по продажам руководят распределением продуктов и услуг, определяя области продаж, планируя и сообщая о целях продаж, а также устанавливая программы обучения для торговых представителей компании.
Менеджер по продажам — это человек, отвечающий за руководство и управление командой продавцов в компании. Они устанавливают цели продаж, разрабатывают план продаж, берут на себя ответственность за анализ данных, назначают обязанности членам отдела продаж и наставляют их.
Менеджер по продажам часто включается в процесс найма и участвует в процессе увольнения. Иногда менеджеры по продажам даже набирают, нанимают, адаптируют и обучают новых членов отдела продаж. Они советуют торговым представителям повысить эффективность продаж. Они имеют право голоса в течение всего жизненного цикла сотрудника в своей команде.
Менеджеры по продажам также поддерживают связь с продавцами, трейдерами, бизнесменами и дистрибьюторами. Они анализируют статистику продаж, которую собирают их сотрудники, чтобы определить потенциал продаж и требования к продуктам, а также изучить предпочтения клиентов. Они интерпретируют сложные данные для выявления наиболее перспективных областей.
Менеджеры по продажам сотрудничают с менеджерами из других подразделений, например, с менеджерами по маркетингу . Связь между этими двумя отделами имеет решающее значение для расширения клиентской базы бизнеса. Отдел продаж тесно сотрудничает с отделами исследований и дизайна, а менеджеры по продажам следят за тем, чтобы это сотрудничество проходило гладко и эффективно.

Менеджер по продажам - Описание работы

Прежде чем перечислять все ежедневные обязанности, задачи, обязанности и необходимые навыки и знания, которыми должен обладать менеджер по продажам, обязательно добавьте краткий абзац, описывающий организацию.
Это введение должно включать в себя самую актуальную информацию о компании и ее сфере деятельности, проектах, услугах и целях. Следующий раздел должен содержать обзор работы.

Обзор работы

Наша компания ищет высокоэффективного менеджера по продажам, который будет поддерживать нас в достижении наших целей по росту доходов и привлечению клиентов, сохраняя свежий и инновационный подход нашей компании.
Вы будете отвечать за повышение потенциала нашей команды по продажам, разработку планов продаж и разъяснение этих планов, методов и стратегий высшему руководству.

Ключевые обязанности

  • Успешное управление командой продаж
  • Обеспечение роста и достижение целей по продажам
  • Составление и реализация стратегических бизнес-планов
  • Расширение клиентской базы компании
  • Отвечает за подбор, постановку целей, обучение и контроль работы торговых представителей.
  • Построение и развитие здоровых, долгосрочных отношений с клиентами путем партнерства с ними и понимания их потребностей
  • Представление отчетов о продажах, доходах и расходах и реалистичных прогнозов управленческой команде
  • Выявление растущих рынков, рыночных сдвигов и разрывов во время
  • Быть полностью информированным о новых продуктах и ​​конкурентах

Требования

  • Опыт работы торговым представителем или менеджером по продажам не менее 5 лет, в течение которого вы постоянно выполняли или перевыполняли поставленные задачи
  • Участие в непрерывном обучении через семинары, мастер-классы и конференции
  • Отличные коммуникативные навыки, письменные и устные
  • Понимание потребностей клиентов и стремление обеспечить первоклассное обслуживание клиентов
  • Предыдущее участие в управлении взаимоотношениями с клиентами
  • Способность убедительно и убедительно выступать на всех уровнях организации
  • Глубокие знания планирования процесса продаж
  • Возможность управлять процессом продаж от начала до конца
  • Уверенное знание бизнеса и отраслевой опыт
  • Выдающиеся навыки наставничества, обучения, обучения и управления людьми
  • Степень бакалавра в области бизнеса или другой смежной области
После того, как вы изложили требования и обязанности, подведите итог, перечислив несколько преимуществ, которые ваша компания может предложить новому менеджеру по продажам.
Те, кто ищет работу, и пассивные рекрутеры, к которым обращаются, должны иметь четкое представление о том, во что они ввязываются. В должностной инструкции должно быть четко указано, что они будут давать и получать.

Как рекрутерам определить хорошего менеджера по продажам?

Процесс найма начинается с поиска подходящих кандидатов, предоставления им возможности трудоустройства, а затем планирования и проведения собеседований. Рекрутер может столкнуться с профилем кандидата, чей предыдущий опыт, стаж и опыт соответствуют большинству требований, перечисленных в описании вакансии.
Тем не менее, рекрутеры и группы по найму должны убедиться, что они встретили подходящего менеджера по продажам, задав конкретные вопросы. Некоторые вопросы для собеседования зависят от роли, в то время как другие помогают рекрутерам больше узнать о личных качествах, качествах, предпочтениях, стремлениях и мотивах кандидатов.

Вопросы для собеседования с менеджером по продажам

Все интервью должны иметь определенную структуру. Вот несколько вопросов для собеседования, которые могут пригодиться при наборе и собеседовании с менеджером по продажам.
  1. Что вам нравится в продажах? Как насчет роли менеджера по продажам?
  2. Есть ли что-то, что вам не нравится в продажах?
  3. Какое самое значительное достижение у вас было в продажах?
  4. Можете ли вы описать процесс продаж в вашей предыдущей компании? Что было правильным, а что требовало улучшения?
  5. Вы когда-нибудь модифицировали процесс продаж для повышения эффективности, снижения затрат или увеличения доходов?
  6. Вам удобно заниматься анализом данных?
  7. Как вы думаете, что больше всего мотивирует торговых представителей? Что мотивирует тебя?
  8. Что делает тренинг торгового представителя успешным?
  9. Какой метод обучения вы считаете наиболее полезным для новых представителей?
  10. Какие качества и знания делают человека хорошим лидером?
  11. Как вы думаете, что было бы главной обязанностью великого менеджера в этой организации?
  12. Как вы расставляете приоритеты в своих задачах?
  13. Можете ли вы описать случай, когда вы разрешили конфликт между двумя членами команды?
  14. Как вы мотивируете свою команду?
Эти вопросы для собеседования должны служить только примером и указывать рекрутерам и интервьюерам на построение собственного набора вопросов. Не стесняйтесь исследовать другие варианты и темы, которые вы хотели бы обсудить с вашими кандидатами в менеджеры по продажам.
Их область знаний относительно широка, и их конкретные обязанности сильно различаются в зависимости от их работодателя и их целей. Обязательно узнайте как можно больше о них и их знающих методах сделать бизнес более процветающим.
Наше ИТ кадровое агентство предлагает вам найти Менеджеров по продажам менее чем за 2 недели. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь масштабировать ваш следующий проект до новых высот. Мы гарантируем поиск самого сильного, а не самого дорого кандидата. За 10 лет в подборе it специалистов, мы закрыли 5500+ вакансий и собрали 25+ команд с нуля. Убедитесь сами и ознакомьтесь с отзывами клиентов о нашем рекрутинговом агентстве! Нужно больше референсов? Напишите нам в телеграмм.