Работая с менеджером по найму для заполнения открытой заявки, вы встретите менеджеров по найму, с которыми легко иметь дело; и те, с которыми не так просто иметь дело. Всегда есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь построить эти отношения правильным образом, что в конечном итоге приведет к более тесному сотрудничеству в процессе найма.
Имея дело с менеджером по найму, вы можете использовать эти простые методы продаж, чтобы получить желаемый результат и заполнить больше вакансий квалифицированными кандидатами. В конечном итоге это приведет к более тесному сотрудничеству в процессе найма.
Вы можете использовать этот процесс независимо от того, являетесь ли вы рекрутером агентства или внештатным рекрутером .
1. Задайте тон
В течение первых нескольких встреч с новым менеджером по найму вы должны задать тон. Под этим я подразумеваю объяснение ваших намерений, того, как вы хотите работать и что уникального вы привносите на стол. Вы будете излагать свою стратегию найма. Это следует делать в начале каждой первой встречи, так как это закладывает основу для остальной части разговора.
В продажах это можно назвать определением повестки дня. Это позволяет менеджеру по найму узнать, каких целей вы хотите достичь в процессе найма.
2. Раппорт
Это очевидный метод продаж для построения отношений с менеджером по найму. Но, конечно, это также сделает процесс более приятным для вас обоих. Обязательно найдите взаимные интересы, поговорите о жизни вне вербовки и найдите общие интересы.
Это также облегчит решение проблем в процессе найма. Менеджеры по найму будут охотнее решать проблемы с внешними рекрутерами, с которыми им нравится работать. И это облегчит открытие дверей для будущих вакансий.
3. Задайте вопрос должностной инструкции
В процессе найма это известно как звонки со спецификацией работы. Это может или не может быть сделано при первом вызове. Изучение того, как эффективно задавать вопросы должностной инструкции и тому, что ищет менеджер по найму, позволит вам копаться в болевых точках. Знание того, как эта вакансия влияет на них лично, будет полезно позже, когда вам понадобится толчок для закрытия сделки.
Мы подробно расскажем о том, как это сделать эффективно, в следующем блоге. Но убедительный звонок со спецификацией работы часто раскрывает проблемы, которых нет в описании работы, а также то, что потенциальные кандидаты будут делать изо дня в день. Это сделает вас более эффективным в процессе найма.
4. Что в этом для них?
Используйте болевые точки и проблемы, которые вы только что обнаружили, и объясните, что в этом для них. Это может показаться вам очевидным, но менеджер по найму, возможно, никогда не думал об этом в таком ключе.
Объясните, как идеальный кандидат может предложить им больше свободы, больше продуктивности, меньше стресса и решение любых проблем, обсуждавшихся ранее. Если вы поднимете этот вопрос, они почувствуют, что вы их понимаете, повысите доверие и укрепите отношения. Это также установит общие цели.
5. Социальное доказательство
Использование социальных доказательств прошлых успешных наймов, похожих открытых вакансий, которые вы заполняли, и даже похожих компаний, с которыми вы работали, еще больше повышаете доверие к вашему процессу.
Это нужно сделать так, чтобы это не выглядело так, как будто вы хвастаетесь. Так что краткость и небрежность помогут. При условии, что менеджер по найму понимает, что вы не в первый раз выполняете такие роли или работаете с подобными компаниями.
6. Установите роли
В течение первых нескольких встреч важно определить, какие роли вы и менеджер по найму будете играть в процессе найма. У некоторых есть команда, которая будет заниматься планированием собеседований с кандидатами и обратной связью со стороны клиента. Другие займутся этим напрямую.
Важно знать свой процесс и то, за что вы должны нести ответственность, чтобы добиться успеха, и сообщить об этом команде по найму. Я бы посоветовал планировать интервью и каждый раз назначать подведение итогов после интервью. Но как бы вы ни хотели с этим справиться, убедитесь, что эти роли установлены в самом начале.
7. Поймите их карьерные цели
Этот пункт соответствует тому, что в нем для него. Но на этот раз вы можете больше рассказать о его карьере . Ждут ли они продвижения по службе в ближайшее время? Или они потенциально хотят перейти в новую компанию в ближайшем будущем? Это позволит вам установить отношения с ними вне открытых вакансий.
Конечно, это может быть лучший разговор, когда вы и менеджер по найму один на один.
8. Минимизируйте процесс
Процесс собеседования не должен мешать вашей стратегии найма. Медленный процесс на сегодняшнем рынке, ориентированном на кандидатов, может отпугнуть потенциальных сотрудников или заставить их уйти к конкурентам.
Минимизация процесса даст вам больше шансов на успех в размещении. Вы должны посмотреть на весь процесс, от начальных собеседований до процесса адаптации, и убедиться, что опыт кандидата доставляет удовольствие, а не длительный процесс собеседования.
Вы можете сделать это, указав на другие успешные процессы интервью, которые вы видели. Вы также можете указать случаи, когда процесс найма приводил к тому, что многообещающий кандидат решался присоединиться к другой компании.
9. Кто на самом деле принимает решения?
Под этим я не подразумеваю, что решение принимается через голову менеджера по найму. Но понимание того, кто на самом деле принимает решения, потенциально обнаружит больше проблем и болевых точек.
Возможно, реальное решение принимает менеджер по найму, и это здорово, поскольку вы работаете напрямую с ним. Но если истинные лица, принимающие решения, или человек, который должен окончательно утвердить найм, является старшим руководителем, советом директоров или кем-либо еще, то вы можете понять их отношения с ними и то, как на это повлиять.
Поймите любые проблемы или болевые точки с этим типом отношений и предложите решения с вашей стратегией найма.
10. Уходи
Как правило, это крайняя мера, и, очевидно, это не углубит никаких отношений, но я хотел добавить это как реальный вариант. Если вы прошли через все эти стратегии и пытались построить здоровые профессиональные отношения, но менеджер по найму по-прежнему не уважает вас как внешнего рекрутера, возможно, пришло время уйти.
Потенциальные наймы по-прежнему возможны, но по моему опыту, вам придется работать в два раза усерднее и в два раза дольше, чтобы получить те же результаты. Даже если вы предоставите подходящих кандидатов и заставите их пройти собеседование, вы не почувствуете, что вас ценят за вашу тяжелую работу. Более вероятным сценарием будет минимальная обратная связь, плохие наймы, в которых вас будут обвинять, и постоянная погоня за «кандидатом-единорогом».
В некоторых случаях лучше уйти, если есть возможность.
Краткое содержание
Следуйте этим 10 советам, чтобы построить отношения, укрепить доверие и, в конечном итоге, сделать процесс найма более совместным. Сделайте это, и достаточно скоро вы будете работать на каждой вакантной должности, которую должен заполнить этот менеджер по найму!
Хотите быть успешным HR-специалистом или IT-рекрутером? Узнавайте о главных трендах и лайфхаках с нашим HR-блогом в Telegram!