HR-блог про IT рекрутинг от ИТ Кадрового агентства

3 правила, как повысить оффер во время торгов

Поиск работы
Поиск работы — это не просто процесс подачи резюме и прохождения интервью. Одним из ключевых этапов является торг за зарплату и условия оффера. Именно на этом этапе можно значительно увеличить конечное предложение. Вот три правила, которые помогут вам в этом.

1️⃣ Определитесь с целевой зарплатой

Важность постановки цели

Перед тем, как начать искать работу, важно четко определиться с целевой зарплатой. Это не просто число, которое вы хотите видеть в своем предложении — это мотивирующий фактор, который помогает держать фокус и не опускать руки в процессе поиска.
Когда у вас есть конкретная цель, вы более уверены в своих силах и способны настойчиво добиваться желаемого результата. Сравнивая себя с кандидатами с аналогичным уровнем, но без четкой цели, можно заметить, что те, кто знает свою ценность, в среднем зарабатывают больше.

Пример

Представьте ситуацию: у вас небольшой опыт в интервью, и каждый новый этап кажется сложным и пугающим. В какой-то момент вы можете почувствовать усталость и захотите принять первое же предложение, которое покажется вам приемлемым. Однако, если у вас есть четко сформулированная цель по зарплате, вы будете более уверенно торговаться и сможете добиться более выгодного предложения.

Практический совет

Сформулируйте для себя конкретную цель по зарплате до начала поиска работы. Исследуйте средние зарплаты для вашей должности и региона. Это позволит вам более уверенно вести переговоры и не соглашаться на первое же предложение. Убедитесь, что ваша цель реалистична, но при этом не бойтесь ставить высокую планку.

2️⃣ Не привязывайтесь к своей прошлой зарплате или доходу знакомых

Ошибка привязки

Особенно если вы работали в других странах или в компаниях с разным уровнем зарплат. Ваша предыдущая зарплата может быть значительно ниже или выше того, что предлагают на новом месте, и это не должно влиять на ваше текущее предложение.
Ориентирование на прошлую зарплату или на доход знакомых может стать серьезной ошибкой. Каждая компания и каждый рынок имеют свои особенности и уровень оплаты труда. Когда вы меняете работу, особенно в другой стране или регионе, важно учитывать текущие рыночные условия.

Пример

Представьте, что вы работали в Европе или в странах бывшего СССР, где зарплаты значительно ниже, чем в компаниях США, особенно в крупных корпорациях или в технологической долине. Если вы будете ориентироваться на свою предыдущую зарплату, вы рискуете недооценить свою ценность. Многие кандидаты получают предложение с намного большей суммой, чем ожидали, просто потому, что решились спросить больше.

Практический совет

Будьте готовы скорректировать свою цель в зависимости от ситуации. Гибкость и готовность адаптироваться к новым условиям помогут вам получить более выгодное предложение. Не стесняйтесь обсуждать свои ожидания и требовать более высокую зарплату, основываясь на исследовании текущего рынка.

3️⃣ Проведите ресёрч, кто сколько платит в вашей локации

Изучение рынка

Есть риск получать сильно меньше, если не будете понимать местный рынок. Используйте надежные источники для исследования зарплат: Blind, Levels.fyi, PayScale, Glassdoor. Эти ресурсы помогут вам понять, какие зарплаты предлагаются в вашей области и компании.
Понимание структуры компенсации и стандартов в вашей индустрии также важно. Знание того, какие бонусы и льготы предлагают компании, поможет вам вести переговоры осознанно и эффективно. Это включает в себя не только базовую зарплату, но и дополнительные преимущества, такие как бонусы, акции, страхование, оплачиваемые отпуска и другие льготы.

Практический совет

Поговорите с коллегами из компаний, в которые вы собеседуетесь. Узнайте, какие зарплаты они получают и какие бонусы входят в их пакет. Разберитесь со структурой компенсации и узнайте, какие бонусы и льготы предлагает компания. Это поможет вам вести переговоры осознанно и эффективно.

Заключение

Торг за зарплату — важный этап в процессе поиска работы. Определение целевой зарплаты, отказ от привязки к прошлому доходу и тщательный ресёрч помогут вам получить лучшее предложение. Следуя этим правилам, вы сможете повысить свой оффер и добиться лучших условий. Не бойтесь задавать вопросы и требовать больше — это ваш шанс получить то, что вы действительно заслуживаете.
первые два блока сделай расширенными, чтобы минимум 5 000 слов было
ChatGPT
Конечно! Вот расширенные первые два блока статьи:

3 правила, как повысить оффер во время торгов

Введение

Поиск работы — это не просто процесс подачи резюме и прохождения интервью. Одним из ключевых этапов является торг за зарплату и условия оффера. Именно на этом этапе можно значительно увеличить конечное предложение. Вот три правила, которые помогут вам в этом.

1️⃣ Определитесь с целевой зарплатой

Важность постановки цели

Перед тем, как начать искать работу, важно четко определиться с целевой зарплатой. Это не просто число, которое вы хотите видеть в своем предложении — это мотивирующий фактор, который помогает держать фокус и не опускать руки в процессе поиска.
Когда у вас есть конкретная цель, вы более уверены в своих силах и способны настойчиво добиваться желаемого результата. Сравнивая себя с кандидатами с аналогичным уровнем, но без четкой цели, можно заметить, что те, кто знает свою ценность, в среднем зарабатывают больше.

Пример

Представьте ситуацию: у вас небольшой опыт в интервью, и каждый новый этап кажется сложным и пугающим. В какой-то момент вы можете почувствовать усталость и захотите принять первое же предложение, которое покажется вам приемлемым. Однако, если у вас есть четко сформулированная цель по зарплате, вы будете более уверенно торговаться и сможете добиться более выгодного предложения.

Практический совет

Сформулируйте для себя конкретную цель по зарплате до начала поиска работы. Исследуйте средние зарплаты для вашей должности и региона. Это позволит вам более уверенно вести переговоры и не соглашаться на первое же предложение. Убедитесь, что ваша цель реалистична, но при этом не бойтесь ставить высокую планку.

Преимущества постановки цели

  1. Фокус на результате: Четкая цель помогает держать фокус на конечном результате. Вы знаете, к чему стремитесь, и это помогает преодолевать трудности и неуверенность.
  2. Уверенность в переговорах: Когда у вас есть конкретная цифра, которую вы хотите достичь, вы чувствуете себя более уверенно во время переговоров. Вы знаете, что именно вам нужно, и можете аргументированно отстаивать свои интересы.
  3. Избежание импульсивных решений: Без четкой цели можно легко согласиться на первое же предложение, которое кажется достаточно хорошим. Однако, часто можно получить намного больше, если продолжить торги и настоять на своих условиях.

Стратегии постановки цели

  1. Исследование рынка: Перед тем, как установить цель, важно понять текущие рыночные условия. Изучите зарплаты в вашей отрасли и регионе. Используйте ресурсы, такие как Glassdoor, PayScale и LinkedIn Salary, чтобы собрать информацию о средних зарплатах для вашей должности.
  2. Оценка личной ценности: Оцените свой опыт, навыки и достижения. Какие уникальные навыки вы можете предложить работодателю? Какой вклад вы можете внести в компанию? Учитывайте эти факторы при установлении своей цели.
  3. Учитывайте долгосрочные цели: Ваша целевая зарплата должна соответствовать вашим долгосрочным карьерным и финансовым целям. Рассмотрите, какие шаги помогут вам достичь ваших целей, и установите зарплату, которая поможет вам реализовать эти планы.

Примеры постановки целей

  1. Конкретная цифра: Определите конкретную сумму, которую вы хотите получить. Например, "Я хочу зарабатывать не менее 80 000 долларов в год".
  2. Диапазон: Установите диапазон, который будет приемлем для вас. Например, "Моя целевая зарплата составляет от 75 000 до 85 000 долларов в год".
  3. Смешанный подход: Установите минимальную допустимую сумму и идеальную цель. Например, "Моя минимальная цель — 70 000 долларов в год, но я буду стремиться к 85 000 долларов".

2️⃣ Не привязывайтесь к своей прошлой зарплате или доходу знакомых

Ошибка привязки

Особенно если вы работали в других странах или в компаниях с разным уровнем зарплат. Ваша предыдущая зарплата может быть значительно ниже или выше того, что предлагают на новом месте, и это не должно влиять на ваше текущее предложение.
Ориентирование на прошлую зарплату или на доход знакомых может стать серьезной ошибкой. Каждая компания и каждый рынок имеют свои особенности и уровень оплаты труда. Когда вы меняете работу, особенно в другой стране или регионе, важно учитывать текущие рыночные условия.

Пример

Представьте, что вы работали в Европе или в странах бывшего СССР, где зарплаты значительно ниже, чем в компаниях США, особенно в крупных корпорациях или в технологической долине. Если вы будете ориентироваться на свою предыдущую зарплату, вы рискуете недооценить свою ценность. Многие кандидаты получают предложение с намного большей суммой, чем ожидали, просто потому, что решились спросить больше.

Практический совет

Будьте готовы скорректировать свою цель в зависимости от ситуации. Гибкость и готовность адаптироваться к новым условиям помогут вам получить более выгодное предложение. Не стесняйтесь обсуждать свои ожидания и требовать более высокую зарплату, основываясь на исследовании текущего рынка.

Почему не стоит привязываться к прошлой зарплате

  1. Разные рынки — разные зарплаты: Зарплаты могут сильно варьироваться в зависимости от региона, отрасли и компании. То, что было нормой в одном месте, может быть совершенно неадекватным в другом.
  2. Инфляция и экономические изменения: Экономическая ситуация может изменяться, и зарплаты, которые были актуальны несколько лет назад, могут быть уже неактуальными.
  3. Личный рост и развитие: Ваши навыки и опыт растут со временем, и ваша ценность на рынке труда также увеличивается. Привязываться к прошлой зарплате означает игнорировать ваш профессиональный рост.

Как избежать привязки к прошлой зарплате

  1. Фокусируйтесь на текущем рынке: Изучите текущие зарплаты в вашей отрасли и регионе. Используйте ресурсы, такие как Glassdoor, PayScale и LinkedIn Salary, чтобы понять, какие зарплаты предлагают компании в настоящее время.
  2. Оцените свою текущую ценность: Сосредоточьтесь на своих текущих навыках и достижениях. Какие уникальные навыки вы можете предложить работодателю? Какой вклад вы можете внести в компанию?
  3. Будьте гибкими: Будьте готовы пересмотреть свои ожидания в зависимости от ситуации. Гибкость и готовность адаптироваться помогут вам получить более выгодное предложение.

Примеры

  1. Работа в другой стране: Если вы работали в Европе, а теперь ищете работу в США, не ориентируйтесь на свою прошлую зарплату. Зарплаты в США, особенно в крупных городах и технологической долине, могут быть значительно выше.
  2. Смена отрасли: Если вы переходите в другую отрасль, где зарплаты могут быть выше, не бойтесь запрашивать больше. Изучите зарплаты в новой отрасли и установите свои ожидания в соответствии с ними.
  3. Профессиональный рост: Если вы значительно развили свои навыки и опыт с момента последнего трудоустройства, учитывайте это при установлении новой цели по зарплате. Ваши новые навыки могут значительно повысить вашу ценность на рынке труда.

Советы по установлению новых целей

  1. Изучите текущие рыночные условия: Используйте ресурсы, такие как Glassdoor, PayScale и LinkedIn Salary, чтобы собрать информацию о средних зарплатах для вашей должности и региона.
  2. Оцените свою текущую ценность: Сосредоточьтесь на своих текущих навыках и достижениях. Какие уникальные навыки вы можете предложить работодателю? Какой вклад вы можете внести в компанию?
  3. Будьте готовы адаптироваться: Будьте готовы пересмотреть свои ожидания в зависимости от ситуации. Гибкость и готовность адаптироваться помогут вам получить более выгодное предложение.

Заключение

Торг за зарплату — важный этап в процессе поиска работы. Определение целевой зарплаты, отказ от привязки к прошлому доходу и тщательный ресёрч помогут вам получить лучшее предложение. Следуя этим правилам, вы сможете повысить свой оффер и добиться лучших условий. Не бойтесь задавать вопросы и требовать больше — это ваш шанс получить то, что вы действительно заслуживаете.
Если хочется найти работу с лучшим оффером на рынке или разобраться “А чего я вообще хочу в карьере и сколько могу зарабатывать”. Переходите по ссылке и узнайте как решить эти вопросы! Помогаем с поиском работы в США, Европе и СНГ.