На IT-рынке 2025 года дефицит кадров становится всё более ощутимым, особенно когда речь заходит о высококвалифицированных специалистах и топ-менеджерах. Технологические компании не просто конкурируют за внимание синьоров и архитекторов, но и сталкиваются с ситуацией, когда на вакансии уровня CTO, Head of Engineering или Technical Lead нет ни одного релевантного отклика. В таких условиях стандартные инструменты рекрутинга не работают — нужен другой подход.
Этот подход называется Executive Search. Это не просто «поиск кандидатов», а настоящая охота за ключевыми фигурами, способными изменить траекторию развития вашей IT-компании. В статье разберем, зачем использовать Executive Search, когда он необходим, как строится процесс и почему агентство IT and Digital — ваш союзник в этом направлении.
Что такое Executive Search в IT
Executive Search (экзекьютив-серч) — это метод прямого и точечного подбора ключевых специалистов, чаще всего — C-level руководителей, редких технических экспертов и профессионалов с уникальной экспертизой. Он отличается от классического рекрутинга следующими признаками:
- Работа по закрытым, конфиденциальным вакансиям
- Поиск в «пассивной воронке» (кандидаты не ищут работу)
- Продажа не только компании, но и конкретного проекта, команды, вызова
- Глубокий анализ культуры, стратегии, организационной структуры клиента
- Многоуровневая валидация кандидатов: по навыкам, мотивации, лидерскому потенциалу
Часто Executive Search путают с хедхантингом. Но хедхантинг — это лишь один из инструментов внутри Executive Search. Он применяется, если кандидат известен заранее и необходимо выстроить контакт.
Когда нужен Executive Search
1. Поиск C-level специалистов: CTO, CIO, Head of Product, VP of Engineering — это люди, от которых зависит рост, масштабирование, техническая стратегия.
2. Найм редких технических экспертов: Data Science архитекторы, DevOps-евангелисты, специалисты с уникальной комбинацией скиллов (например, Java + SAP).
3. Введение новых функций в организацию: Например, создается первая роль Head of Security или Digital Transformation Officer — нужен не просто специалист, а стратег.
4. Проекты с высокой конфиденциальностью: Вывод нового продукта, реструктуризация бизнеса, смена технологического курса.
5. Замещение критически важных позиций: Если текущий руководитель покидает компанию, важно найти преемника без потери управления или культуры.
Почему обычный рекрутинг здесь не сработает
- Нет активных кандидатов. Такие специалисты не публикуют резюме.
- Не работают массовые каналы. Job boards и Telegram-каналы тут бесполезны.
- Нужна внутренняя разведка. Кто работает на рынке? Кто доступен? Кто может быть заинтересован?
- Важно соответствие корпоративной культуре. Ошибка в найме уровня C-level обходится в десятки миллионов рублей.
База резюме проверенных IT специалистов. Подписывайся на Telegram канал и получай только проверенных профессионалов из IT, digital, финансов и GameDev каждый день!
Как строится процесс Executive Search
1. Анализ задачи и профиля
- Цель найма: зачем вам этот человек?
- KPI и метрики: как вы поймете, что он успешен?
- Роль в структуре: кому подчиняется, кем управляет
- Ожидания от софт-скиллов и лидерства
Пример: для найма CTO нужно понимать — вы ищете управленца, архитектора или стратега? Это три разных профиля.
2. Исследование рынка и создание longlist
- Анализ текущих игроков на рынке (в том числе конкурентов)
- Выявление релевантных лидеров по конференциям, open-source, публикациям
- Поиск в закрытых базах, через рекомендации, комьюнити
3. Контакт с кандидатами
- Подготовка уникального предложения (не оффера, а value story)
- Аккуратное выстраивание коммуникации, часто через третьи лица
- Верификация интереса и соответствия ожиданиям
4. Интервью и валидация
- Глубинное интервью по компетенциям (в том числе бизнес-кейсы)
- Асессмент лидерства (метапрограммы, подход к управлению, кризисы)
- Проверка репутации через скрытые рекомендации
5. Сопровождение оффера и адаптации
- Поддержка переговоров на каждом этапе
- Прозрачность условий: опционы, KPI, зона влияния
- Онбординг и включение в команду
Роль кадрового агентства IT and Digital
Когда компании не хватает внутренних ресурсов, времени или экспертизы, подключается кадровое агентство IT and Digital, которое специализируется на Executive Search в IT более 10 лет. Что вы получаете:
- Доступ к закрытым базам и комьюнити лидеров
- Конфиденциальный подход: ни одна вакансия не «сливается» на рынок
- Экспертизу в сложных индустриях: финтех, маркетплейсы, SaaS, AI
- Полное сопровождение: от стратегии до онбординга
Примеры успешных кейсов
Финтех-стартап: CTO под запуск продукта
Компания искала первого технического руководителя. Мы провели 38 интервью, собрали список из 200 потенциальных кандидатов. В итоге нанят CTO из конкурентной компании, который привел с собой сильную команду.
E-commerce платформа: Head of DevOps
Требовался специалист, способный трансформировать инфраструктуру на фоне масштабирования. Спустя 3 месяца кандидат внедрил CI/CD с 95% автоматизацией и сократил time-to-market на 40%.
Группа компаний: VP of Engineering с опытом глобального роста
Позиция требовала опыт построения международной команды разработки. Подобран кандидат с опытом в Восточной Европе и Юго-Восточной Азии. Внедрил процессы delivery и скрам-метрики, увеличив продуктивность на 35%.
SaaS-компания: CPO для вывода продукта в Европу
Стартап с российскими корнями планировал экспансию в ЕС. Требовался CPO с опытом продуктовой аналитики и роста. В течение 6 недель был найден кандидат с опытом из Revolut, запущен новый модуль и увеличен LTV на 50%.
Подводные камни Executive Search
- Долго. На полноценный Executive Search уходит от 2 до 4 месяцев
- Дорого. Гонорар агентства — до 30% от годового дохода кандидата
- Нужно вовлечение клиента. Без регулярного контакта с CEO поиск буксует
- Риски. Даже идеальный кандидат может не пройти культурную адаптацию
Как оценить эффективность Executive Search
- Время закрытия позиции
- Количество релевантных кандидатов
- Конверсия офферов
- Срок удержания нанятого специалиста
- Влияние на бизнес (рост команды, внедрение процессов, масштабирование)
Советы для компаний
- Проводите аудит команды. Иногда Executive Search не нужен — достаточно развить внутреннего кандидата.
- Формируйте EVP. Продавайте не только компанию, но и стиль лидерства, свободу, технологические вызовы.
- Будьте честны. Не скрывайте проблем: лучшие кандидаты идут не в идеальные компании, а в те, где можно повлиять.
- Не экономьте на адаптации. Executive Search не заканчивается подписанием оффера.
Заключение
Executive Search в IT — это не просто способ закрыть вакансию, а инвестиция в рост, культуру и стратегию компании. Чем выше ставка, тем важнее правильный выбор.
Кадровое агентство IT and Digital сопровождает Executive-поиски с полным погружением в ваш бизнес и гарантией результата. Если вы стоите перед вызовом найти уникального эксперта, лидера или технологического визионера — мы поможем не просто нанять, а построить будущее вашей команды.