В современном быстро меняющемся мире рекрутинга для привлечения лучших специалистов требуются инструменты, которые не только облегчат этот процесс, но и обеспечат оптимальные результаты. Для владельцев кадровых агентств и отдельных рекрутеров, столкнувшихся с выбором платформы для подбора персонала, решение может оказаться трудным.
В этой статье мы рассмотрим четыре ведущих инструмента LinkedIn: LinkedIn Recruiter Lite, LinkedIn Recruiter Professional Services, LinkedIn Recruiter Corporate и Sales Navigator. Такое сравнение особенностей, преимуществ и недостатков поможет вам сделать правильный выбор, учитывающий специфику вашего бизнеса.
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем кадрового агентства или работаете самостоятельно, здесь вы найдете необходимую информацию для принятия обоснованного решения.
LinkedIn Рекрутер Lite
Базовая версия с интерфейсом, предназначенным для задач поиска. Мы можем разделить наши поиски на проекты, чтобы сохранить порядок и историю нашей работы. Проекты очень ценны, потому что роли часто повторяются или имеют схожие требования, и в такой ситуации мы можем вернуться к пулу кандидатов из прошлого проекта и использовать их вместо поиска с нуля.
Судя по моему опыту работы с этим инструментом и сравнению его с более дорогой версией RPS, Lite ни в чем не уступает RPS с точки зрения фильтрации. Самые важные и наиболее часто используемые из них также доступны в более дешевой версии (о них я упоминаю ниже).
Для кого?
Лучше всего подходит для индивидуальных рекрутеров и небольших команд на предприятиях малого и среднего бизнеса с низкими потребностями в подборе персонала.
Функциональные возможности:
- Доступно онлайн в виде ежемесячной или годовой подписки.
- Возможность бесплатного 30-дневного пробного периода для новых пользователей.
- Вы можете отписаться в любое время
- Низкая стоимость по сравнению с другими версиями.
- Идентичный интерфейс и большая часть функций, как у более дорогих инструментов.
- Имеет самые важные фильтры: поиск по прошлой и настоящей должности, местоположению, области ключевых слов, многолетнему опыту, текущей или прошлой компании или знанию иностранных языков + более 15 других фильтров.
- Доступ к уведомлениям о новых кандидатах, соответствующих проекту
- 30 сообщений inMail доступны в месяц
- Отчетность: у нас есть доступ к упрощенным отчетам, суммирующим отправленные письма или скорость ответов, но поделиться ими невозможно.
- В стоимость входит доступ к публикации одного объявления в Linkedin.
Минусы:
- Ограниченный доступ к сети контактов. – К сожалению, результаты во многом зависят от нашей сети и 2-й и 3-й линий контактов. Вам нужно не забывать регулярно расширять свою сеть, чтобы получать как можно больше результатов.
- Если вы работаете в команде, нет возможности делиться проектами или новостями с другими коллегами.
- Невозможно отправить несколько сообщений одновременно
Услуги рекрутера LinkedIn
Мощный инструмент, который дает вам доступ к большинству пользователей Linkedin. Мы используем его в Team Up ежедневно, он полностью поддерживает нашу методологию подбора персонала. Здесь важна сеть пользователя, но не так сильно, как в случае с Lite-версией. Хорошая сеть поможет вам быстрее найти новых кандидатов. Интерфейс инструмента идентичен версии Lite. У нас есть доступ к персонализированным уведомлениям и, самое главное, к командным проектам. Мы можем добавить в проект новых людей и вместе разработать стратегию поиска кандидатов, например, указав место, где каждый человек ищет кандидатов.
Для кого?
Это очень продвинутый инструмент подбора персонала, предназначенный исключительно для кадровых агентств.
Функциональные возможности :
- Доступ к 3 линиям связи (большинство людей на портале)
- Фильтры расширенного поиска, включая такие параметры, как годы работы на текущей работе/должности.
- Расширенная отчетность + ваш руководитель может иметь доступ к данным
- Доступно 100 сообщений inMail в месяц
- 40+ фильтров
- Возможность отправить много сообщений одновременно
Минусы:
- Более высокая стоимость по сравнению с другими версиями.
- В случае с этой версией нет возможности протестировать или просто отказаться. Контракт обычно подписывается минимум на 1 год.
LinkedIn Рекрутер Корпоративный
Recruiter Corporate — это инструмент, с помощью которого мы имеем доступ ко всему пулу потенциальных кандидатов, даже к тем, кто находится за пределами третьей линии контакта. Это также самый дорогой инструмент, но функциональные возможности версии RPS такие же.
Для кого?
Инструмент, предназначенный для корпоративных компаний, которые не являются кадровыми агентствами, то есть для внутренних отделов подбора персонала.
Функциональные возможности:
- Полный доступ к сети Linkedin без ограничений
- Расширенные фильтры поиска.
- Доступно 150 сообщений inMail
- Возможность отправить много сообщений одновременно
Минусы:
- Более высокая стоимость по сравнению с LinkedIn Recruiter Services, но функциональные возможности остаются прежними.
Навигатор продаж
Возможно, вас удивит тот факт, что я упоминаю здесь инструмент, предназначенный не для рекрутеров, а для людей, занимающихся привлечением клиентов. Я некоторое время тестировал Sales Navigator, и он меня приятно удивил. Несмотря на то, что это инструмент для продавцов, его можно использовать для связи с кандидатами, поскольку у нас по-прежнему есть доступ к трем линиям связи и мы можем использовать inMail. Более того, в Sales Navigator есть фильтры, очень похожие на ранее упомянутые инструменты, и даже фильтры, которых нет в вышеперечисленных инструментах. Например, в Sales Navigator у нас есть фильтр названия вакансии, разделенный на прошлые и текущие названия, что обеспечивает большие возможности поиска. Очень хотелось бы, чтобы фильтр в таком виде вошел в версию RPS. Проблема Sales Navigator определенно в совершенно другом интерфейсе. Очевидно, что он не был создан для целей набора персонала/сорсинга, но к нему можно привыкнуть.
Функциональные возможности :
- Доступ ко всей сети Linkedin
- Фильтры поиска, очень похожие на ранее упомянутые инструменты.
- Возможность 30-дневного теста
- Возможность покупки для отдельных пользователей и отмены в любое время.
- inMails доступны: 50 в месяц
Минусы
- Совершенно другой интерфейс. К сожалению, если вы привыкли к интерфейсу Recruiter Lite или RPS, переход на Sales Navigator может занять некоторое время.
- По умолчанию это не инструмент, предназначенный для рекрутеров, поэтому приоритет отдается другим функциям, которые более полезны при контакте с потенциальными новыми клиентами.
- ВАЖНО – использование его в целях, отличных от привлечения новых клиентов, включая набор персонала, противоречит условиям использования инструмента, который позволяет LinkedIn отключать доступ к Навигатору без возврата средств.
Sales Navigator разделен на версии Core и Advanced, но различия в функциях не распространяются на области подбора персонала, а inMails в каждой из них по 50, так что если вы индивидуальный рекрутер, Core будет достаточно.
Краткое содержание
Подводя итог, если вы являетесь рекрутером-фрилансером, я советую вам попробовать Recruiter Lite и Sales Navigator. Recruiter Lite стоит от 366 до 493 злотых в месяц, а Sales Navigator — от 289 до 350 злотых в месяц. Вы можете отменить подписку в любое время. На мой взгляд, у Lite более читабельный интерфейс, но если вы, например, рекрутер 360 и еще и приобретаете клиентов, то Sales Navigator может вам подойти.
Командам по подбору персонала, а также более крупным и меньшим компаниям я определенно рекомендую версии Linkedin Recruiter Services и Corporate, поскольку они поддерживают командную работу. Цены начинаются от 1326 злотых (RPS), хотя цена во многом зависит от потребностей команд и определяется индивидуально.
Окончательный выбор инструментов зависит от специфики вашего бизнеса. Пусть решение, которое вы принимаете, напрямую зависит от ваших уникальных потребностей в подборе персонала. Это ключ к успеху в современном требовательном мире подбора персонала.
Скучно следить за HR-новостями и рынком IT-труда? Наш блог в Telegram делает это увлекательным и интересным, подписывайтесь и сами убедитесь!