Независимо от того, насколько интересна возможность, зарплата является основным фактором при принятии или отклонении предложения о работе. Справедливая компенсация за ваши навыки и опыт напрямую влияет на удовлетворенность работой. Таким образом, очень важно понимать нюансы того, когда и как согласовывать зарплату - во время собеседования или после получения предложения о работе.
Вопрос зарплаты на собеседовании волнует многих (как соискателя, так и работодателя) и важно словить момент, когда и как договариваться о зарплате.
В конце концов, есть тонкая грань между успехом и неудачей: например, если вы попытаетесь обсудить зарплату слишком рано, это может сигнализировать о том, что вас больше интересует зарплата, чем работа. Или, если вы укажете желаемую цифру заработной платы, не проведя надлежащего исследования, вы можете оставить деньги на столе или выставить цену без всякого рассмотрения.
Так как же поговорить о деньгах с потенциальным работодателем? Спросите любого достойного специалиста по найму, как обсуждать зарплату во время собеседования, и он скажет вам следующее: когда поднимается тема компенсации, вам нужно быть дипломатичным и быть готовым. Вот некоторые общие правила, которые можно и нельзя:
Проведите свое исследование. Хорошо понимать, что такое справедливая стартовая зарплата для работы и компании, которую вы рассматриваете.
Не торопитесь с разговорами о деньгах. Правильное время имеет решающее значение при переговорах.
Думайте не только о зарплате. Например, может быть предложено больше оплачиваемого свободного времени, если нет более высокой зарплаты.
Не называйте добровольно цифру или диапазон заработной платы. Не уходите от ответа, если вас просят, но, как правило, лучше сначала попытаться заставить работодателя назвать сумму.
Будьте честны. Обманчивый соискатель - это отклоненный соискатель.
Не думайте, что вам нужно принимать первое предложение. Даже в условиях непростого рынка труда добросовестные переговоры всегда приемлемы. Просите то, что хотите.
Готовы заняться мелочами? Ниже приведены более подробные советы о том, когда и как вести переговоры о зарплате во время собеседования.
1. Вам нужно время и такт
Упоминание заработной платы в сопроводительном письме или во время первоначальной оценки по телефону - нет-нет. Не говорите об этом и во время первого собеседования. Вместо этого используйте эти возможности, чтобы продемонстрировать свою пригодность для этой должности и позволить работодателю познакомиться с вами.
Ко второму собеседованию обычно приемлемо спросить о компенсации, но главное - такт. Выразите свой интерес к работе и сильным сторонам, которые вы могли бы привнести в нее, прежде чем спрашивать диапазон заработной платы. Сделайте так, чтобы работодатель был уверен, что вы готовы заплатить не только за зарплату. Если они сначала поднимут вопрос о деньгах, укажите диапазон, который оставляет место для переговоров. Демонстрация гибкости - ключ к переговорам о компенсационном пакете, приемлемом как для вас, так и для работодателя. Просто убедитесь, что вы полностью понимаете требования к работе, прежде чем отвечать на вопросы о предпочитаемой вами зарплате.
2. Держите карты достаточно близко
Как правило, лучше сначала попросить работодателя назвать цифру. Знание их отправной точки может дать вам некоторое преимущество во время переговоров о зарплате. Но иногда нельзя не начать первым. В онлайн-формах некоторых компаний будет запрашиваться необходимая вам заработная плата, как правило, для того, чтобы ожидания кандидатов соответствовали бюджету организации. В таком случае предложите диапазон (не точную цифру), который будет для вас приемлемым. То же самое правило, если оно возникает во время вашего первого собеседования: либо укажите диапазон заработной платы, либо улыбнитесь, отложите и переверните вопрос: «Я бы не стал подробно говорить о деньгах на столь раннем этапе процесса. Я хотел бы сначала узнать больше о работе и компании. Но могу ли я спросить, какой диапазон зарплаты вы рассматриваете для этой должности? »
3. Получите правильные цифры
В начале процесса, еще до этапа телефона, сделайте домашнее задание и узнайте последние диапазоны заработной платы в вашем городе, указав название должности, на которую вы претендуете.
4. Попробуйте договориться
Вам предложили работу, но зарплата не соответствует вашим ожиданиям? Совершенно приемлемо, даже в условиях нестабильной экономики, запросить дополнительную компенсацию.
5. Предоставьте веские доводы
В любых переговорах нужно аргументировать свою позицию. Поговорите конкретно о своих навыках, опыте и предыдущих успехах, особенно о тех, которые оказали ощутимое влияние на чистую прибыль компании.
6. Никогда не блефуйте
Никогда не вводите потенциального работодателя в заблуждение относительно вашего текущего вознаграждения или придумывайте другие предложения о работе, чтобы получить больше денег. Правда рано или поздно выйдет наружу. Вместо этого подчеркните ценность, которую вы можете принести организации, обсуждая зарплату во время собеседования, и честно расскажите о своей ситуации.
7. Думайте не только о доходе.
Обязательно оцените весь компенсационный пакет. Интересная работа с более низкой начальной зарплатой могла бы иметь щедрый пакет льгот или возможности учиться и расти вместе с компанией. Вы хотите полностью понять всю картину, включая медицинское страхование, пенсионные планы и дни отпуска. Работодатели, ограниченные меньшим бюджетом найма, могут даже подсластить льготы, чтобы закрыть сделку.
8. Получите оффер в письменной форме.
Поздравляем, вы получили предложение о работе и желаемую зарплату! Теперь попросите это сделать письменно. Никогда не уходите с нынешней должности, не задокументировав компенсацию, должность и обязанности, а также другие детали.
Уметь обсуждать зарплату во время собеседования - все равно что уметь танцевать. Вы не хотите начинать слишком рано и не хотите никому наступать на пятки. Если вы будете подготовлены к анализу заработной платы и будете хорошо понимать свои самые сильные стороны, это поможет вам добиться наилучших результатов.